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Webサイトの運営では、コンバージョンを増加させるために、ランディングページがよく作成されます。近年はランディングページ作成と併せて、「LPO」に取り組む企業が少なくありません。
そこで今回は、Webサイトの運営でランディングページの最適化が重要な理由についてご紹介します。
LPOとは、「Landing Page Optimization」の略称です。日本語で「ランディングページ最適化」を意味し、具体的にはサイトが生み出すコンバージョン率の向上を目的として、ランディングページを最適化する取り組みを指します。
ランディングページには、「サイト来訪者が最初に目にするページ」という意味と、「コンバージョン獲得のために作成された縦長のページ」という意味の2つがありますが、一般的には後者を意味します。
LPOの実施には2つのポイントがあります。
1つ目のポイントは、ランディングページのコンテンツを、ユーザーのニーズに合致したものにすることです。アプローチしたいユーザーを明確にして、その層に合わせた情報を発信します。LPOで成果を上げるためには、ペルソナをしっかりと作り込んでおくことが大切です。
2つ目のポイントは、サイトの構成を整理し、情報をユーザーに分かりやすく伝えることです。ユーザーは自分にとって有益なサイトであるかどうかを判断し、場合によってはすぐにサイトから離れてしまいます。サイトのレイアウトやコンテンツを工夫し、ユーザーにサイトの有益性を認識してもらうことが大切です。
Webサイト運営においてLPOが求められるようになってきた背景には、ランディングページの重要性が高まっていることが影響しています。
理由としては、以下の2点が挙げられます。
ランディングページは「ユーザーが最初に目にするページ」と「コンバージョン獲得に特化した縦長のページ」という2つの定義が存在します。いずれのケースについても、ユーザーの目に触れる機会が多いという点は共通しています。ランディングページの記載内容やレイアウトが、ブランドイメージを左右することさえあります。
SEO対策やリスティング広告は、能動的に情報を検索しているユーザーにアピールするための「外部施策」として一般的です。しかし近年、外部施策のコスト高騰化が懸念されています。ランディングページをはじめとする内部施策は、コスト面での負荷が少なく、外部施策と同様の効果が期待できるため、最近は内部施策に注力するケースが増加しています。
ランディングページには、具体的にどのような情報を掲載するべきなのでしょうか。
情報を掲載する基準はサイトによってさまざまですが、基本的な考え方は「ニーズに対して必要な情報を過不足なく盛り込むこと」です。
ユーザーは検索ワードを入力して、ランディングページへとたどり着きます。検索ワードにはユーザーのニーズが反映されており、ランディングページにはこのニーズに呼応した内容が掲載されていなければなりません。
例えば、「スニーカー 配送料」という検索ワードでたどり着いたランディングページで、いつまでも配送料に関する記載を見つけられなければ、ユーザーはサイトを離れてしまいます。場合によっては、幅広いニーズに対応するために複数のランディングページを制作することも有効です。
今回は、Webサイトの運営でランディングページの最適化が重要な理由についてご紹介しました。
ランディングページは、Webサイトのコンバージョンに大きく影響します。LPOを実施する際は、ターゲットユーザーを強く意識し、ニーズにマッチしたコンテンツを制作することが重要です。
適切なLPOを実施し、成果の出るランディングページにしましょう。
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